Le saviez-vous ? \u00c0 sa mani\u00e8re, le corps dit tout haut ce que la t\u00eate pense tout bas. Ce \u00ab\u00a0lexique\u00a0\u00bb de gestes peut permettre de saisir les \u00e9tats d\u2019\u00e2me ou doutes de ses interlocuteurs. Utile pour certains candidats\u2026<\/p>\n
Pour certains, 93% de notre communication serait non verbale. On doit cette id\u00e9e \u00e0 des travaux du psychologue am\u00e9ricain Albert Mehrabian, publi\u00e9s en 1967. \u00ab\u00a0En chiffres, il \u00e9tablit alors \u00e0 partir d\u2019une exp\u00e9rience que, au cours d\u2019une conversation, 55% de la communication est visuelle (langage corporel), 38% est vocale (intonation et son de la voix) et 7% seulement est verbale\u00a0\u00bb,<\/em> explique le sp\u00e9cialiste en communication Philippe Turchet dans son dernier ouvrage, Le grand livre de la synergologie : d\u00e9coder le langage corporel pour am\u00e9liorer la relation<\/em> (\u00c9ditions de l\u2019Homme). Si pour l\u2019auteur, ces chiffres sont sans doute un peu exag\u00e9r\u00e9s, un constat reste essentiel : le corps dit tout haut ce que la t\u00eate pense tout bas\u2026<\/p>\n Si un interlocuteur se pince le nez\u2026<\/strong><\/p>\n Voil\u00e0 maintenant vingt ans que la synergologie, c\u2019est-\u00e0-dire l\u2019art de d\u00e9crypter le langage du corps, se d\u00e9veloppe en entreprise. Avez-vous \u00e9t\u00e9 convaincant\u00a0? Observez attentivement votre collaborateur et vous saurez. S\u2019il penche la t\u00eate vers la gauche, c\u2019est qu\u2019il est d\u00e9tendu et potentiellement bien dispos\u00e9. Mais si sa t\u00eate penche du c\u00f4t\u00e9 droit, c\u2019est l\u2019h\u00e9misph\u00e8re gauche du cerveau qui travaille, signe que vous devrez d\u00e9ployer un argumentaire plus solide pour le convaincre.<\/p>\n \u00ab Plus de 80 % de nos \u00e9changes passent par des canaux non-verbaux<\/em> \u00bb, confirme Martine Hermann, sp\u00e9cialiste du langage corporel et formatrice en synergologie. Regardez votre interlocuteur dans les yeux. Il y a un petit muscle sous l\u2019\u0153il qui se contracte quand on est bien. Or, si vous commencez \u00e0 apercevoir le blanc de l\u2019\u0153il, c\u2019est qu\u2019il cacherait quelque chose. De m\u00eame, une petite tension au niveau des \u00e9paules est le signe qu\u2019une personne n\u2019est pas \u00e0 l\u2019aise. \u00ab <\/em>M\u00ea<\/em>me si c<\/em>\u2019<\/em>est une science, on peut apprendre quelques astuces simples lors d\u2019un stage ou dans les livres<\/em>, poursuit cette experte. Par exemple, si un interlocuteur se pince les ailes du nez, c\u2019est le signe qu\u2019il <\/em>ne <\/em>\u201csent pas<\/em>\u201d ce que vous lui dites. Ce sont des indices qui peuvent vous aider \u00e0 moduler votre argumentation. \u00bb<\/em><\/p>\n Si votre interlocuteur est form\u00e9 ou observateur, beaucoup de gestes risquent donc de vous trahir en entretien. Est-ce \u00e0 dire que vous devez essayer de vous contr\u00f4ler ? Pas forc\u00e9ment. \u00ab\u00a0Un individu ne peut pas tricher,<\/em> insiste Martine Herrmann.\u00a0Pire, c\u2019est contre-productif. Essayez de formater votre discours avec des silences et des regards faussement appuy\u00e9s et cela donnera au contraire une impression de mensonge.\u00a0\u00bb<\/em> Selon cette sp\u00e9cialiste, un candidat peut surtout s\u2019inspirer de la synergologie\u2026 pour observer son recruteur.\u00a0 Un corps pench\u00e9 vers l\u2019avant est un signe d\u2019ouverture, d\u2019int\u00e9r\u00eat, alors qu\u2019une personne enfonc\u00e9e dans son fauteuil s\u2019ennuie. Si vous remarquez une micro d\u00e9mangeaison entre le nez et la bouche chez quelqu\u2019un qui parle, c\u2019est peut-\u00eatre le signe qu\u2019il ne dit pas toute la v\u00e9rit\u00e9. Et chez celui qui \u00e9coute, le signe d\u2019un doute sur la v\u00e9racit\u00e9 de ce qu\u2019il entend\u2026 \u00ab\u00a0Et si on a quelques bases et qu\u2019on d\u00e9crypte un ennui ou un doute chez l\u2019autre, il faut surtout s\u2019en servir pour relancer la conversation en lui proposant un compl\u00e9ment d\u2019information.<\/em>\u00a0\u00bb<\/em> Bien vu, non ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00c0 sa mani\u00e8re, le corps dit tout haut ce que la t\u00eate pense tout bas. Ce \u00ab\u00a0lexique\u00a0\u00bb de gestes peut permettre de saisir les \u00e9tats d\u2019\u00e2me ou doutes de ses interlocuteurs.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":668,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[],"class_list":["post-665","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-recherche-emploi"],"yoast_head":"\nObserver sans tricher<\/h2>\n